Vaak zien we dat, door bijvoorbeeld tijdsgebrek, coaching niet altijd de juiste hoeveelheid aandacht krijgt.
Ik coach inhoudelijk op het gebied van sales, dat wil zeggen, gesprekken tussen coach en gecoachte hebben een concreet doel: iets willen en kunnen wat de gecoachte voorheen niet kon, de mogelijkheid om nieuw gedrag te vertonen. Deze vorm van persoonlijke begeleiding gebeurt op basis van een gelijkwaardige één-op-één-relatie.
De coachee leert, ik begeleid, motiveer en stimuleer het leerproces door middel van het stellen van vragen en het geven van adviezen. De bedoeling is dat de coachee in actie komt en een gedragsverandering gaat tonen. Door middel van de coaching wordt de persoonlijke effectiviteit verhoogd.
Concreet
Van de huidige situatie wordt een nulpunt gemaakt en wordt bepaald wat de verwachtingen en doelen zijn van zowel de opdrachtgever als de persoon die gecoacht gaat worden. Op deze manier is het mogelijk om na het traject een meting te doen en na te gaan of de gecoachte de gewenste vorderingen maakt.
De coaching kan naar gelang de opdracht en doelstelling bestaan uit theoretische kennisopbouw en zal voor een groot deel uit pragmatische on-the-job coaching bestaan. Telefonische prospectie, afspraken maken, sales visits en opvolging is een aantal van de punten die vaak bij individuele sales coaching ter sprake komt.
Doelgroep
– medewerkers
– zelfstandigen / ZZP’ers / freelancers
– leidinggevenden
Meer weten? Klik hier om contact op te nemen!